现在有很多做工厂的老板，想要让自己厂里的产品卖出去，除了发展线下的客户，相信你线上也有去开拓客户，其中的1688就是一个不错的平台，我在身边也有很多做1688店铺的老板，涉及不同的行业的，都有去开通了1688诚信通，但是效果平平，真正能够把1688做得比较好的商家，少之又少。
很多的阿里巴巴店铺，都是店铺装修完、产品上架之后，就陷入停滞，没有对产品进行一个精细的优化，所以说每天访客寥寥无几，询盘少，投入了会员费却看不到回报，这也是目前很多的老板经营1688遇到的问题。
很多的人，其实都没有搞懂阿里巴巴运营的整套逻辑，不少人误以为阿里巴巴运营就是上架产品、刷刷订单等等，有很多错误的想法，导致你的店铺做不起来。
其实做好阿里巴巴运营并不是很难，但是很多的老板就是不会，核心其实就是匹配B端采购客户的真实需求，你的店铺能不能给到对应的供给信息、供应链优势，运营团队，决定流量和询盘、订单。
在这里我站在新手的角度，给你从头到尾的说一下，我们应该怎么去运营好1688才好。首先说我不是AI机器人，我写的文章都是真人，结合自己经验给大家分享写出来的文章。
一、1688店铺的定位
我们开通阿里巴巴诚信通会员之后，很多的老板可能都是忽略这一个阿里巴巴店铺定位的问题，可能他们直接就上产品了，或者去烧数字营销了，从来没有去想过1688店铺的定位的问题，包括我第一次接触运营1688的时候，也会去忽略的步骤。
关于定位这一块，首先是你要了解你的产品，你上架的产品目标人群是什么，像我做饰品行业的，里面又有很多的细分领域，我卖的主要产品是不锈钢饰品，我的目标人群主要是做跨境的人群，主要是给这一些做外贸的商家，供货的。
还有就是产品类目这一块的定位，一般产品分为三级，第一级类目是你的行业，还有二 三级类目，你不要把所有一级类目下面的产品全做了，这样你的标签会比较的乱，所以我建议你是一级只选一个类目，二级只选1~3个类目，就可以了，三级不限制。
比如：
服饰配件、饰品 > 手饰 > 手绳
你做手饰的，你的店铺就专业做手饰相关的产品，如果你想更加的精准，还可以专业做手绳之类的相关的产品，这样定位就更加精准了。
在这里阿锋1688运营推荐你定位到二级就行了，二级的类目，做1~3个就行了，后面店铺，全是上传和二级类目相关的产品。
对于我们大多数小工厂来说，尽量做小而美的产品，而不是大而全，什么产品都想做，往往都做不好1688店铺。
二、产品的布局，及上架
很多的老板做1688都是说产品利润低，没有赚到什么钱，说什么内卷，钱难赚，其实都是因为你不会产品的布局，很多的老板都是比较的跟风，什么产品火爆就卖什么，导致很内卷，利润很低，可能就是几毛钱的利润，赚的都是辛苦钱。
还有就是也有可能和行业有关，有的行业利润相对来说比较的高，有的行业利润就比较的低，不管你是什么行业，想要你的店铺有更高的利润，那就你就要学会产品的布局，不要只想着打价格战，永远都有人的价格比人更加的低。
产品布局，具体怎么布，你可以把你的产品分为这几大类的产品：
爆款类
利润类
引流类
像我的店铺卖手饰品的，也是按照这几大类的产品进行布局，阿锋1688运营，做的店铺利润率可以保持在30%左右，已经是很不错了。
还有就是上架这一块，大家应该都懂，在阿里巴巴的官方也有很多的新手教程，在这里我就不多说了。在上架之前产品的内功一定要做好，做好之后，在上架，而不是随随便便就去上架，这一点大家一定要重视。
一般的话，你只要把产品的内功做好了，上架到1688上面去，几乎都会出订单，可能不多，但是只要你的产品有潜力，只需要花点小钱，数字营销上面推一下，就很容易爆。
三、商品的流量运营
产品上架之后，并不是说放在那里就不管了，也许运气好就会出订单，如果运气不好的话，可能就不出。所以说产品上架了，一定要做产品的运营，想尽一切的办法，去出单，订单出得越多，平台给到你的流量就越多。
那么商品如何的运营？
首先你要把产品内功做好，上面已经说了，主图与详情页决定点击和转化，做好之后，就可以想办法引进流量来，看看产品的表现怎么样，表现好平台就会经你更多的流量，如果表现不好，说明你的产品还得优化。
产品没有什么订单，一般是点击率、转化率数据比较的差，你要去重点提升这两点的数据。
那么怎么提升，就优化你的主图与详情页、产品的价格，SKU的布局，你只需要把这几点做好了，那么你的点击率、转化率数据就不会差到那里去。
1688平台主要的流量来自于搜索流量，还有推荐流量，付费流量，还有活动流量，一般我们只需要，做好搜索流量就行，其它的推荐和活动流量，平台自然会给到我们。
什么是搜索流量，就是客户在1688的搜索框那里，去搜索相关的关键词，或者是相关的用图查找产品，都是属于搜索流量。
什么是推荐流量，就是平台根据你的产品标签，推荐给相应的人群，大家打开1688平台，应该都是可以看到，平台给你推荐相关的产品。
什么是付费流量，就是大家往数字营销里面去充值的钱，做推广，比如你做全站销货或者精准营销的推广，烧的钱就是属于付费流量了。
什么是活动流量，就是你在1688平台上面，去报名参加的活动，报名参加活动一般都会叫你打折让利，来换流量，我们做批发的利润本来就低，是很难通过活动来赚钱的，所以我们报名活动，都是想提高销售额，从而带动自然流量的目的。
还有就是做分销渠道也值得重视，开放一件代发，特别是加入严选分销，可以吸引更多分销商帮你卖货。
还有就是加入严选，平台有流量扶持，不过平台要拿5个点。你也不要觉得5个点高， 但是他确实可以给你店铺带来更加多的流量。
后期等你的店铺链接起来了，成爆款了，可以退出严选也行的，或者是大客户下单了，你叫他去下别的没有加入严选的链接也是可以的。
四、询盘转化与客户维护、复购
在1688上面，有很多的客户可能不询盘就直接下单，一般都是一些小客户，或者是散客比较多一些，像一些中大客户，批发的产品比较多的，大多数都是会进行询盘，产品质量，还有价格的问题，这个就需要你的客户有一定的业务能力了，能够成交出单。
有业务能力，就是有一定的销售谈单的能力，而不是简单去招一个客服进来就行，这也是很多的工厂老板，并没有注意的原因，导致询单转化的能够偏低。
还有就是客户的维护，这是重中这重，大家应该都知道，开发一个客户的成本是非常高的，如果你不能够去维护好，损失是比较大的。
但是说你能够维护好客户，并且能够让客户不断的复购，那么你是不是赚钱就轻松，随着你的客户积累的越来越多，那么你后面赚钱就会越来的越轻松。
维护好客户，让客户不断的复购方法也不难，首先是你的产品质量要好，不能太差了，还有就价格有优势，和优秀同行供货价格，要不相上下才行，如果价格比同行更有优势，那订单就更多了。一般你能够做好这几点，都会有很多的客户找你复购的。
五、数据分析能力
不懂看数据，运营就是凭运气。所以说阿里巴巴运营的数据分析能力越强，你的店铺起来的就越快，店铺运营数据有很多，我们不需关注所有的运营数据，但是重要的几个数据指标你一定要能够看懂。
一般一个款能不能起来，爆不爆，主要是看点击率、转化率、GMV主要是这三个数据，如果 你的店铺产品，这几个数据都做的，比你的同行同层对手优秀，那么你的款想不起来都难。
点击率：大概率是主图、价格、标题、流量精准度的问题
转化率：价格、详情 、SKU布局
GMV：你把上面说的点击率和转化率做好了，你的产品链接销售额，自然会上来，如果你想加多的GMV，也可以去适合的投放数据营销。
每周固定抽出时间复盘店铺数据，再针对性调整运营动作，而不是想到什么改什么。
总结
阿里巴巴运营不是一套一劳永逸的公式，平台规则、市场买家需求一直在变化。其实我们作为商家，只需要往1688里面上传好合适产品，匹配给有采购需求的客户。
把产品的质量做好，价格做得比较有优势一些，做好产品的内功，你上架，那怕不用数字营销推广，都会有订单，只不过是多少的问题。
如果你产品有优势，质量也好的，而且点击率、转化率都很好，那么可以开下付费推广，几乎推一个月的时候，就很容易就会爆起来。
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