阿里巴巴的运营策略，送给工厂商家的运营锦囊妙计

阿里巴巴是一个很大的电商平台公司，其中国内的1688平台，还有国际阿里巴巴，这两个都是属于阿里旗下的B2B批发平台，在这平台里面有入驻很多的商家，还有大大小小的批发商家。

我目前是运营国内阿里巴巴电商平台，我算下时间，差不多有9年的1688平台运营经验了，我自己在运营国内的阿里巴巴饰品店铺的时候，也有去运用了大量的运营策略，都取得了不错的效果。

1、聚集一个点的爆款策略

我也有接触过一些老板，他们其实对于阿里巴巴的运营，可能更多是去偏向于不断的上传产品的一种思维模式上面，可能觉得产品传得越多，那么获取到的流量就越多，就会有更多的订单。

如果你有这一种想法的话，其实是错误的，因为我见过很多老板，这样子运营店铺，都是很难做起来的。

特别是那一些开工厂的老板，你厂里要养人工，那么你的产品量跑不起来，是很难维持工厂的人工成本，及各项开销的。

所以我们要有聚集一个点的爆款策略，就是找到1688平台上面的热销，量比较大的产品，集中精力开火，开模，把成本压缩到最低，同时把控好质量，然后在1688平台，付费和免费，加大力度去推广，你的产品很容易就打爆的。

2、店铺平销策略

如果你不是源头厂家，或者是一个贸易商，产品价格方面可能并不是很有优势，那么是你大客户的订单是很难接到的，而且量是很难充起来，有很多的运营，可能觉得，没有优势，搞不了，其实一样是可以搞的。

我们不要去追求多大的销量，你们只需要去追求利润就可以了，比如源头厂家一天出100单，我们一天只需要出10单就可以了。

这样的产品我们大量的找，这样整体店铺的量就起来了，有了利润，就有钱赚，日子一样也可以过得很滋润，而且不用你打价格战。

3、优势供应链策略

很多的老板国内阿里巴巴店铺能够做起来，其实都是有供应链的优势，他们有优质的供应链，自己又是工厂，像有一些爆款，自己也可以开模做，就算是去外面拿货，也是一样可以拿到一手最优惠的出厂价格。

所以说我们在做阿里巴巴店铺，在做之前，你有没有考虑到优化你供应链这一块，你可以整合一下你行业的资源，看看那些工厂货源有优势，就去那里拿货。

这个叫资源整合，你也可以按照我这一个思路，去优化你的供应链。

4、挖掘阿里运营人才策略

如果你是老板，去经营阿里巴巴店铺，什么都是需要你亲力亲为，产品上架，店铺客服，店铺推广发货，什么事情都是要你去做的，那么你会很累，而且你也没有什么时间，去更好的经营公司。

所以说我们作为老板，要懂得用人，懂得去挖掘阿里运营人才，知道那一些人才，把店招进企业里面，能够把店铺搞起来，业绩做起来，这个看人的能力你要有才行。

所以你要制定一套招人的方法，看人的方法，人才的标准是什么，看人和识人，如果你招对了人，是可以给你的公司带来非常大的业绩的。

5、钱生钱策略，花钱买流量

阿里巴巴是个批发平台，大家都是交了年费入场的，所以说自然流量可能给不了你多少，特别是一些新产品，没有什么权重，流量又没有什么，这样时候可以考虑一下充值数字营销，去花钱买流量。

先用钱买广告，产品产生交易了，产品链接的权重才能够起来，平台发才能够给你去分配更多的自然流量，后续等你的自然流量占比越来越多了，付费流量就可以停下来了。

还有就是只要你的产品质量不是很差，价格也不差，基本上复购率都是可以达到50%左右，你不用担心你花出去的钱赚不回来，只要有复购，你花的广告费用，也会慢慢赚回来的。

以上的5条阿里巴巴的运营策略，都是我自己做了9年的阿里巴巴运营总结出来的一些经验策略，里面的一些策略本人也有一直在去使用，但是也并不是说，我的策略就适合你，这个得去根据你的实际情况，灵活运用相应的策略。