阿里巴巴第三方运营，不是托管甩手掌柜，而是商家的线上能力外包

目前有很多的工厂老板，都有去做阿里巴巴，但是做的并不是很好，所以说就想着去请外包团队，但是这一些老板很容易把阿里巴巴第三方运营简单理解成 “店铺交给别人，等着接单”。

目前有很多的工厂老板，都有去做阿里巴巴，但是做的并不是很好，所以说就想着去请外包团队，但是这一些老板很容易把阿里巴巴第三方运营简单理解成 “店铺交给别人，等着接单”。

很多的老板在找阿里巴巴第三方运营的时候，大多数合作了，效果也不是很理想。其实这个也不完全是外包团队的错，也有可能外包运营团队的技术问题，但是更多时候，我觉得还是工厂本身的供应链问题，还有工厂的配合度。

一般你找阿里巴巴第三方运营其实就是，把你商家不擅长、没时间做的线上运营动作交给外部专业团队，其它的一些供应链、定价核心的环节，还是需要牢牢握在商家自己手里。

现在的1688 平台规则每一年都有不同的变化，包括一些流量逻辑、数字营销投放、星等级体系变化也是非常大的，而且现在入驻的厂家也是越来越多，年费也是越来的越高了。

厂家开通一个阿里巴巴店铺，还得请人去运营薪资、提成、美工配套成本并不低，如果你不想花很多的钱，那么，可以找阿里巴巴第三方运营服务，可以大大降低你的运营成本。

 一、两种合作模式，决定了你店铺的走向

市面上的第三方运营，分为「模块化外包」和「全店托管」，两者的风险、投入、预期完全不一样，商家一定要先分清。

模块化外包，目前也有很多的商家选择这一种方式，就是说商家保留店铺管理权和客服对接权，只外包店铺的部分，并不是全部外包，比如你不会做数字营销投放的，那么你只需要把广告投放的给外包出去就可以了。

好处是主动权在自己手上，试错成本低，随时可以叫停单项服务，或者是你不会拍摄图片，或者设计详情页，你也可以找专业的设计人员，你你拍摄设计产品图，然后你上传就可以了。

全店托管，对于一些比较忙碌的工厂老板，也可以全店托管上架、优化、推广、活动、店铺数据复盘统一负责。

这一种合作模式的话也是可以的，不过收费是比较高的，对于对服务商的类目深耕能力要求极高，风险点也更大。

有一些第三方阿里代运营，可能是流水线批量运营，店铺很容易变成标准化模板店，收了你的服务费用，可能效果没有给你保证。

两种合作模式整体来看，各有各的好处吧，在选择上面你可以根据你自己的情况选择，如果说你自己本身就有阿里运营团队，但是团队里面只有一个运营，对于某一块版块不太懂，那么你可以模块化外包就可以了。

像我自己本身就是比较利害的阿里巴巴运营，但是我对于美工这一块并不是很懂，包括说图片设计，拍摄，有一些都是外包出去的。

二、什么样的情况，找阿里巴巴第三方运营才划算？

判断要不要合作，不用看别人做得好不好，你看看，你是否符合下面四种情况：

第一种情况，你手上有稳定货源、清晰的产品优势、可控的交期，只是线上曝光不足，不知道怎么让采购商搜到你。如果你是这一种情况，那么可以找外包。

第二种情况，你本身线下生意就比较不错了，说明你供应链不错，找第三方运营可以帮你放大线上的生意优势。

第三种情况，你的店铺有基础，流量一直卡在瓶颈，点击率低、询盘少，自己也不知道怎么去优化这些解决的问题，可以第代运营团队，用成熟的诊断思路帮你找到卡点。

第四种，短期人手紧张，不想长期养全职运营，可以找外部团队跑通店铺模型，后续再自主接手运营。

以上的四种情况，你都是可以考虑找第三方代运营，为你提供服务的，如果不是，是其它的原因，比如：产品没有差异化，单纯拼最低价；产能不稳定，经常延期、断货，如果你有这一种情况的话。运营再专业，也没办法弥补供应链短板。

三、甄别服务商，别只看案例，要看数据验收标准

市面上服务商参差不齐，很多商家踩坑，不是说所有的代运营服务商不行，有一些代运营服务商，还有一些技术，之不是过没有合作之前没有建立统一的数据验收标尺。

很多服务商给的案例，是美化后的截图，只展示高曝光，不展示询盘质量、获客成本。你只是看到好的一面，没有看到坏的一面。

你要看后台的真实数据，比如说：一个月销售额多少，利润多少，投入广告是多少，你要全面的看，不是单纯看销售额有多漂亮，如果不赚钱的话，也是没有用的。

四、长期视角，第三方运营是过渡，不是永久方案

B 端店铺的核心资产，是店铺权重、客户资源、产品口碑，这里推荐你前期借助第三方运营补齐运营短板，搭建店铺框架、跑通流量模型，后期店铺起来了，然后自己也学习一下如何运营的。

总结

阿里巴巴第三方运营，是一个中性的商业服务工具。对于一些工厂来说，刚刚搞阿里巴巴的店铺，可以去降低电商起步门槛，省去摸索规则的时间成本。

但是供应链货源优势这一块，还得你自己去掌握的，如果你没有竞争力的产品，也是很难把店铺做起来的。