1688商家如何赚钱？看懂盈利底层逻辑，避开低价内卷

有多的老板都开有1688店铺，店铺里面都上架有很多自家的产品，很多人觉得开店，上架产品就可以接单赚钱了，往往是很难赚到钱。

还有的人就是以为自己是工厂，上架产品之后，把价格降低，就有大订单来，确实这价格降低之后有大订单，但是同样的，你的同行也会把价格降低，就会导致无休止的价格战里，最后看着销量大，但是一算账没利润甚至亏本。

所以说想在 1688 稳定赚钱，那么你就要有盈利底层逻辑，而不是只会去打价格战，如果你不懂是很难赚到钱的，或者赚钱赚得比较累。

一、先选对赚钱模式，不要盲目跟风

现在1688店铺是有几种不同的盈利模式的，不同的身份，对应的玩法是不一样的，平台在1688店铺平台分别有工厂、个人商家、贸易商这主要是有这几种商家吧。

目前主要是工厂的比较多，如果你是厂家，他是有稳定货源的商家，有自己的工厂，工人，价格上面也很有优势，所以就比较容易接到大订单，就比较的适合现货批发走量的赚钱模式，而且拿样慢慢变成长期返单客户。

如果你是贸易商，没有自己的工厂的话 ，是主要是厂家合作进行拿货，那么你也是可以走批发模式的，只不过是价格没有那么大的优势。

不过1688平台主要还是中小商家为主吧，你也能够接到大一些订单，如果是超级大的订单，如果你不是工厂，成本可能偏高，大的订单就比较难拿到。

不过也不推荐你打价格战，如果你的价格只要比大多数商家优秀一些就行，订单要少点，利润多点，多上款就行了。

如果你是个人的话，可以走店铺模式，也就是铺货模式，你自己本身没有货源的，别人来你这里下单了，你就去别的商家进行下单就行，轻资产模式，不用大量备货，供货给下游电商卖家。

最后一种就是定制加工赚钱，你的厂家主要是走定制的订单，不是以出消费品的为主，所以说你的利润比较的高，防止打价格战最好的路线，但是走定制是比较麻烦的，一定要把起订量、打样费、交期、损耗提前说清楚，避免后期扯皮亏成本。

二、选品，赚钱的核心，拒绝红海死磕

产品选对了真的很重要，这个我是心有体会的，为什么有的人开1688店铺可以很容易赚到钱，而有的人就是很难赚钱，卷到没饭吃，差距第一步就在选品。

有很多的人去做1688可能都是不知道怎知去选品的，脑子里面没有一套选品的思维，我们选品要根据自己，自身的情况去选择，而不是忙目的去选，什么火就去选什么。

我的选品标准是，先定位一个垂直细分赛道，在定位到人群，比如我是定位饰品行业，在选一个二级类目，在去选择定位相应的人群，我的人群是选择服务跨境的商家。

选择的产品要有需求量，如果你的产品，都是没有什么销量的，那么我是不推荐你选择这一个品的。

还有就是你选的品有一定的利润空间，推荐不低于20%，最好是有30%的空间是最好的。

最后就是优先选择复购型产品，些一些配件、耗材这类，客户卖完会持续补货，这一类的产品复购率会非常的高。

其它的竞争力，可以适当的考虑，像我的话，一般不考虑竞争的问题。只要你的产品，只有要有优势，就不怕，卖不出去。而且现在的产品基本都是有竞争，蓝海产品是比较难找了。

三、流量怎么拿，免费流量打底，付费流量精准补充

如果你有了好的产品，价格又有优势的话，那么就太好了，接下来就是安心去搞定流量就可以了，1688 流量分免费流量和付费推广两块，我们店铺，必需是需要有这两种流量的。

产品前期如果没有什么权重的，推荐先开通数字营销，先去烧钱一段时间吧，等产品权重起来了，自然流量的占比提高了，那么就可以慢慢降低付费流量的占比就可以了。

关于数字营销广告怎么投放的，还有我之前也有写过很多关于这方面的文章，各位老板们，可以去回头看看我的文章吧。

总结

1688商家如何赚钱就分享到这里吧，大家其实在做1688店铺的时候，只要能够做好我上面的3点，那么你就基本上可以做出一个赚钱的店铺出来了。

1688 不是一夜暴富的平台，它适合长期做供应链生意，这里是比较推荐你去深耕一个细分品类的，只要你去把产品、交付、服务做好了，就算你一开始不怎么赚钱，后续你的坚持 慢慢的积累客户，不懂就学习，优化，只要你坚持，相信你总会有一天会盈利的。